Ante la ausencia de propuestas que faciliten el acceso al crédito, las urbanizaciones salieron a tender un puente entre sus productos y la demanda. La temporada 2008 arrancó con un variado menú de herramientas de pago, que se implementan en los proyectos que están en desarrollo y en aquellos que, antes de iniciar sus obras, deben suscribir la totalidad de sus propiedades. Pero la tendencia también hizo eco en countries afianzados -con varias décadas en el mercado- que apelaron a las ventas en cuotas para agilizar su ritmo comercial.
En la actualidad, las facilidades para comprar se pueden encontrar tanto en countries y barrios cerrados como en chacras y condominios de los principales circuitos de GBA. El menú de productos es variado, ya que alcanza a lotes de entre 600 metros cuadrados y una hectárea, casas de housing y condominios diseñados para residencia permanente.
Los planes de pago no responden a una única modalidad, sino que se instrumentan de diferentes maneras. Las alternativas a corto plazo (de seis a doce meses) se ofrecen en la mayoría de los countries. En cambio, los planes más extensos (de dos a seis años) están ligados a estrategias comerciales particulares. Para dar con estas propuestas, habrá que apuntar la búsqueda entre los proyectos que se están posicionando en el mercado y también, en urbanizaciones consolidadas que apuntan a afianzar un nuevo sector o relanzar su oferta comercial.
El mercado hoy ofrece tres opciones para comprar en cuotas. Cada una tiene características propias, que terminan por atraer la demanda de diferentes brechas del público.
Buena parte de los planes de pago en cuotas están ligados a los emprendimientos que comercializan lotes y viviendas con entregas pautadas a mediano y largo plazo. Entre ellos, se encuentran los proyectos desarrollados al costo -a través de fideicomisos u otros instrumentos de financiación-, que son la principal alternativa de capitalización para quienes se acercan a los countries con la idea de "invertir en tierra".
Otra propuestas son las preventas de urbanizaciones que lanzan sus primeros lotes mientras se desarrollan las obras de infraestructura. Las propiedades se ponen a la venta por etapas y, cuanto más tiempo falta para la entrega de las unidades, mejores precios se consiguen y mayores son los plazos de pago. Si bien tienen una fuerte demanda de inversores, entre los compradores de estos proyectos hay un alto porcentaje de potenciales residentes.
La opción más tradicional para quien busca una propiedad en cuotas es la de los planes de financiación, que se implementan en countries con entrega inmediata. Suelen ser una alternativa para los compradores que necesitan hacer un menor desembolso inicial, para así liberar parte de su capital y destinarlo a la construcción de su casa. De las tres opciones, es la única en la que se aplican tasas de interés, en especial cuando los planes se extienden por plazos superiores a 24 o 36 cuotas.
· Ver artículo original
